人都是视觉动物，太容易因为**印象而喜欢或者不喜欢、而且人都有先入为主的认知习惯，凭喜好来判断一件事物好与不好、更重要的是每个人的审美都是不同的，所以对方觉得好的东西我可能不喜欢。

这种事情在设计行业太常见了，展览公司更是如此。当展览公司将设计方案给到我的时候，甲方爸爸就会凭自己的喜好来立刻判断方案是不是好，看不上眼的，看不懂的立刻就扔到一边，设计师辛辛苦苦做的方案付诸东流水。

那么怎么做才能让甲方爸爸能不凭自己的喜好，能理解展览设计公司的设计意图呢？答案就在方案上。很多时候展览公司无法当面陈述方案的时候，设计呈现方案就非常重要。

复述对方的需求是沟通中比较重要的一环。一是能向对方再确认一下需求是否理解的准确。二是可以快速的将对方带入到自己想要表达概念的情境中。展台位置、面积、陈列需求、色彩要求、储物空间等等，甲方爸爸看见需求会自动的认可展览公司理解的是对的或是错的，有没有补充或者更正的地方。

做任何一件事都有根据，只不过很多时候我们没有意识到而已。展览设计公司也是如此，当把设计方案提交过去的时候，明明有很多想法和概念，但是甲方爸爸就是get不到那个点，所以方案依据什么设计的一定要在方案中体现出来，造型创意来自于什么参考，色彩搭配的依据是什么，只有说清楚了，甲方爸爸才会有“哦，原来是这样”的感觉，相当于给了他第二个判断依据，方案就不太容易死了。

每个方案都有自己的任务，在展台设计方面，*终目标是促进尽可能的成交。那么在这个方面，展台是如何实现这一目标的，如何吸引受众，如何让受众理解并动心，如何让客户坐下来谈单，都需要简单的说明。甲方爸爸看到整体思路，知道设计的整个逻辑，就会从展览公司专业的角度思考，并*终任何和接受方案。

提交方案也是一个沟通的过程，就如同选秀一样，一堆人看起来都差不多，只有沟通了，了解具体情况了，才有可能作出更准确的判断。所以，展览设计公司的方案中就要有带有说明性的内容，才能体现其战略的任务。

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